|
от 25 октября 2010
По экспертным оценкам, в этом году не наблюдается ожидавшегося даже в рамках осторожных прогнозов роста продаж оборудования в Украину. Сервис и продажа деталей, запасных частей и инструментов из вспомогательного бизнеса превратились для многих фирм в основной источник дохода. Как ваша компания переживает третий год явно затянувшегося кризиса, ставшего в нашей стране системным?
Во-первых, продажа оборудования и запасных частей не является единственной сферой бизнеса нашей компании. Достаточно диверсифицированная структура направлений деятельности, среди которых розничная и оптовая продажа стекла, обработка стекла и продажа готовых изделий, перевозка стекла и т.п., позволяет нам прочно держаться на рынке даже в сегодняшних непростых условиях. Во-вторых, мы занимаемся также восстановлением б/у оборудования. Это могут быть как купленные нами станки для продажи, так и станки наших клиентов. Кроме того, мы производим и собственное стеклообрабатывающее оборудование, в частности автоматические пескоструйные машины.
Ранее, когда многие стремились войти в «оконно-дверной» и «фасадный» бизнес, связанный с обработкой стекла, пластика, металла, дерева, большим спросом пользовалось ручное и полуавтоматическое универсальное оборудование. Кризис практически «убил» малый бизнес в этой отрасли. Какова нынешняя структура заказов? Есть ли характерные изменения спроса по сравнению с предыдущим годом?
Ручное и полуавтоматическое универсальное оборудование постепенно уходит в прошлое. Технологии изменились, требования к конечной продукции уже давно вышли на новые уровни, клиенты хотят получить современный и качественный продукт, а не продукт прошлого века. Если взять, к примеру, стекло, то сейчас оно интересует потребителей уже не просто как стекло, а как многофункциональный строительный материал, обладающий специальными свойствами для защиты от холода и зноя, солнца или посторонних глаз, а также обеспечивающий безопасность для окружающих. Новые виды стекла со специальными покрытиями и высокими показателями безопасности прочно вошли в нашу жизнь. Триплекс, закаленное стекло, энергосберегающие стекла с низкоэмиссионными покрытиями – теперь уже сложно представить современное здание без них, а они требуют специальной обработки и, соответственно, специального оборудования, которое позволяет обрабатывать такие стекла. С простым и универсальным оборудованием здесь часто столь же трудно справиться, как и с еще советским набором инструментов при ремонте современного автомобиля. Естественно, укрупнение стеклоперерабатывающих предприятий и уход с рынка небольших фирм также способствуют увеличению спроса на высокотехнологическое оборудование.
Что изменилось в тактике ведения вашего бизнеса за этот год? Как вы сейчас убеждаете клиентуру приобретать новое оборудование? Появились ли у вас новые формы работы?
Нам не обязательно убеждать клиентов покупать новое оборудование. Ведь у нас есть и бывшее в употреблении оборудование. Мы даем возможность клиенту выбрать то, что ему нужно. На нашей производственной базе в г. Вишневом работает большое количество разных машин, и практически все они могут быть проданы. Клиент может прийти, увидеть работу оборудования в нашем цеху и купить понравившийся станок с нашего производства или заказать такой новый. Именно поэтому парк наших станков постоянно обновляется и состоит в основном из свежих машин, ведь на место проданного б/у станка мы покупаем себе новый. Кроме того, клиент может выбрать б/у машину, привезенную из Европы и восстановленную на нашем предприятии. Периодически у нас появляются машины закрывающихся предприятий, или же мы помогаем нашим клиентам продать их машины. Таким образом, мы не просто продаем оборудование, а предлагаем различные и максимально удобные для клиента варианты приобретения машин.
Официальная статистика зафиксировала цифру 3.6% – на столько за восемь месяцев нынешнего года вырос объем кредитования строительства по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. Воспользовались ли в этом году заемными средствами ваши клиенты, и как обстоят дела с готовностью производителей приобретать оборудование в кредит? Насколько облегчилось или усложнилось сейчас у вас и у ваших клиентов общение с финансовыми институциями? Другими словами, насколько промышленники и банкиры верят в скорый подъем производства и взаимовыгодность равноправного сотрудничества?
В сфере кредитования сложилась патовая ситуация. С одной стороны, банки не могут предложить привлекательные условия кредитования с приемлемыми процентными ставками и часто не хотят давать кредиты, сомневаясь в платежеспособности потенциальных заемщиков. С другой стороны, заемщики не могут и не хотят брать кредиты с высокими ставками. Пока что здесь существенных изменений нет, но их можно ожидать в скором будущем. Принимая во внимание сложность сегодняшней ситуации с финансированием, мы идем на встречу нашим проверенным клиентам и предоставляем им кредит за счет наших собственных средств.
Известно, что кризис считается лучшим периодом для переоборудования и даже перепрофилирования предприятия. Ощущаете ли вы, что фирмы прогнозируют подъем и готовятся к оживлению в отрасли путем переоснащения и технического обновления станочного парка?
Кризис несет в себе как трудности и угрозы, так и новые возможности. Это проверка на прочность, а также время больших перемен, которые, в том числе, касаются и станочного парка. В сложных экономических условиях некоторые компании уходят с рынка, но многие остаются и, как правило, улучшают свои позиции на рынке. Им необходимо обновление или даже переоборудование своих производственных мощностей. В основном игроки рынка настроены довольно оптимистически. Но в любом случае техническое обновление и переоснащение станочного парка – это процесс необратимый. Оборудование постепенно изнашивается, и ему нужна замена. Мало того, оно устаревает не только физически, но и морально – новые продукты, технологии и возможности дают дополнительный импульс к модернизации производства.
Как вы оцениваете перспективы отрасли с точки зрения третьего года кризиса? Что вам особенно необходимо в законодательном, регуляторном или налоговом плане, чтобы выйти на уверенный подъем?
Экономические проблемы рано или поздно закончатся. У нас есть все предпосылки для улучшения ситуации. Со стороны государства нужны, прежде всего, активные действия по поддержке строительной отрасли, модернизации ЖКХ, внедрению энергосберегающих программ. В регуляторном плане повышение требований к энергоэффективности зданий будет способствовать выходу стекольного рынка на новый качественный уровень. К примеру, во многих развитых странах существуют жесткие нормы, согласно которым новые здания должны иметь энергосберегающее остекление. У нас же это не обязательно. Та же ситуация и с использованием безопасного стекла. В общем плане бизнес ждет прозрачных и понятных условий игры, стабильности финансовой системы и улучшения ситуации на кредитных рынках, что будет способствовать уменьшению рисков и экономическому подъему. В любом случае очень важно, чтобы государство не только помогало, но и не мешало функционированию и развитию бизнеса.
 Назад к списку
|
Стекло в архитектуре и интерьере
Отправить письмо